Aquí se presentan
algunas maneras de aumentar y diversificar los ingresos de su negocio de consultoría.
1.
Vender más servicios a sus clientes existentes
En vez de gastar
mucho tiempo y dinero para tratar de poner un nuevo negocio, ¿por qué no tratar
de vender más servicios a su base de cliente existente?
Si usted es tiene una
empresa de servicios de contabilidad o consultoría fiscal, usted probablemente
tiene en su base de clientes algunos que necesitan un poco de ayuda para
registrar y documentar la información financiera.
Además de sus
servicios fiscales del fin del año, también le podría proveer mensualmente los servicios
de contabilidad y realizar las declaraciones tributarias, podría ofrecer sistema
de contabilidad, capacitación o asesoría en softwares contables, u otros
servicios.
La asistencia a los
clientes le permitirá a usted mejorar su flujo de caja y no depender solamente
de una actividad de su negocio.
2.
Buscar otras formas de dar a conocer o
vender sus servicios
Podría hacer esto
creando revistas enfocadas en los temas relacionados a sus servicios o a través
de algún informe especial, boletín de noticias, libro electrónico, libro
impreso, audio, vídeo, o cursos especiales.
Los productos de
información podrían generar ingresos extra para usted. Venda tales productos
por correo directo, venta por correo, utilizando medios de exportación, y
mercadotecnia de Internet (crear su propio sitio Web, sus propios programas de afiliado, sitios de subastas, etcétera).
Así como los ingresos
pasivos, residuales aquella información los productos pueden producir dinero
para usted, ellos también le ayudaran a establecer sus cartas credenciales como
un experto. Esto, por su parte, producirán más oportunidades de consultoría para
usted.
3. Realice Consultorías
de Grupo
Los seminarios, los talleres
y consultorías grupales le permitirán ayudar muchos
participantes en una manera rentable. Además, al pago de la admisión, sus
asistentes también pueden comprar algunos de sus productos de información o
hasta se podrían convertir en sus clientes de consultoría regulares.
Estas pocas ideas son
un punto de partida para que usted pueda visualizar todas las posibilidades
para hacer explotar sus ingresos de consultoría
